《国际市场营销学》知识点之国际市场定价策略

国际市场定价策略

本章考核知识点

　　1.国际市场价格的构成

　　2.国际市场价格的影响因素

　　3.国际市场定价方法

　　4.国际市场定价策略

　　5.国际企业转移定价策略

　　考情分析

　　本章重点考察国际市场价格构成，价格升级，国际市场价格的影响因素、国际市场定价策略和转移定价策略等。出题形式以单多项选择、简答、计算为主。

　　11.1 国际市场价格的种类及构成

　　1.国际市场价格的定义

　　国际市场价格也称世界市场价格，是国际范围市场价格或其转化形态的货币表现，是指某种商品在国际市场的一定时期内客观形成的、具有代表性的成交价格。

　　2.国际市场价格的构成

　　生产成本、流通费用、税金、利润

　　3.价格升级

　　价格升级指由于装运费、保险费、包装费、关税、较长的分销渠道、较高的中间商毛利、专门税费、行政管理费、汇率波动而导致的终端零售价提高很多的情况。

　　11.2 国际市场价格的影响因素

　　1.定价目标

　　定价目标是由企业国际市场营销目标决定的。企业在进入国际市场时，营销目标通常分为四类：回收成本或进入目标市场、达到预期的利润或利润最大化、稳定或扩大市场占有率、应对主要竞争者。

　　2. 国际市场需求

　　在国际贸易中，国际市场是买方市场，需求处于主导地位，产品需求最终取决于市场需求。供给大于需求时，定价要下降，反之上升。

　　3. 竞争者行为

　　4. 公共政策

　　公共政策主要的影响方式有：价格控制与管制和价格补贴

　　价格控制与管制下的价格叫做管制价格，表现方法：定价协议、价格安排、企业联盟、卡特尔、共同利益集团、利润联合体、习惯定价、领先定价、同业工会、公司间非正式协议等

　　价格补贴有直接和间接两种形式。

　　5. 经济周期

　　6. 通货膨胀

　　通货膨胀会增加出口产品的生产成本，会使得商品的出口价格上涨。

　　7. 汇率波动与变化

　　8. 垄断集团的影响

　　对于垄断程度较高的商品，垄断集团是价格的制定者，也是率先进行调价的集团。

　　9. 灰色市场

　　灰色市场也称平行进口或双轨进口，是指国家或地区间由各种不同原因所致的同种商品的价格差异，其主要表现为存在于正式授权销售渠道之外的商品买卖关系。当国际间同种产品的价格差异变大时，一些企业就会在低价的国家购买，再出口到高价的国家，从差价中获利。

　　11.3 国际市场定价方法

　　1.以成本为中心的定价方法

　　(1)边际成本定价方法：在定价时只计算变动成本，不计固定成本。

　　(2)盈亏平衡点定价法：也叫做保本点定价法或收支平衡定价法，是企业已知固定成本和生产单位产品需要的可变成本，求出在不同价格条件下，企业能达到收支平衡的产量。

　　(3)目标利润定价法：也叫做目标收益率定价法或投资收益率定价法，是根据企业的总成本和预估的总销售量，确定目标收益率，并将此作为核算定价的标准。

　　(4)成本加成定价法：在产品生产成本的基础上加上一定比例的预期利润来形成价格。

　　2.以市场需求为中心的定价法

　　该方法是根据消费者对商品价格的认知和需求程度来决定价格

　　3.以竞争为中心的定价方法

　　(1)完全竞争条件下的价格

　　(2)完全垄断条件下的价格

　　(3)不完全竞争条件下的价格

　　(4)密封定价法

　　11.4 全球价格战略和国际市场定价策略

　　1.全球价格战略

　　(1)全球统一定价战略：将同种产品在世界各个地方以相同的价格出售。

　　(2)市场差别定价战略：又称价格歧视战略，是指根据各个国家对价格的不同承受能力分别制定不同的价格。

　　(3)成本差别定价战略：当国际企业在不同国家制造同一种产品，并在当地市场销售时，如果采用同一种加成率制定价格，由于成本不同，造成同种产品在不同地区市场上的价格差异。

　　2.国际市场定价策略

　　(1)撇脂定价策略：通常用于首次进入国外市场的新产品定价，其具体策略为在产品刚投放国际市场时，制定远远高于成本的价格，以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润，尽早收回投资，以后再根据市场情况的变化，逐步降低价格。

　　(2)渗透定价策略：指新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，让消费者迅速接受，以提高市场占有率。

　　(3)心理定价策略：根据不同类型的消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价，以使消费者增加购买量，或者提高消费者作出购买决策的速度。

　　(4)促销定价策略：利用价格优惠来促进产品销售的价格策略，有折扣、让价、特价等形式。

　　(5)倾销定价策略

　　倾销分为：价格倾销和成本倾销

　　11.5 国际市场调价策略

　　1.国际企业转移定价的利益

　　(1)减少关税

　　(2)转移利润

　　(3)抽回投资

　　(4)规避风险：规避汇率波动风险、规避政治风险、对应价格管制

　　2.国际企业转移定价策略

　　(1)以成本为基础的转移定价

　　(2)以市场为基础的转移定价

　　3.转移定价的商品类型

　　(1)有形商品：内部成本加提高(降低)的转移定价、外部市场价格加提高(降低)的转移定价

　　(2)无形商品：取决于掌握信息的情况和谈判中的讨价还价能力

　　4. 外部环境引起的价格调整

广东自考培训报名预约

请选择您的报考层次 大专 本科 专本套读

提交报名信息 重置信息

我已阅读并同意《用户隐私条款》

个人信息授权与保护声明

关闭

鉴于网络的特性，本网站将无可避免地与您产生直接或间接的互动关系，故特此说明本网站对用户个人信息所采取的收集、使用和保护政策，请您务必仔细阅读：

信息收集范围

我们根据合法、正当、必要的原则，仅收集为您提供服务所必要的信息。包括：

1、您在使用我们服务时主动提供的信息

(2)您通过电话咨询方式提供的姓名、电话、住址、微信/QQ、备注等信息。

(3)您在使用网上咨询服务所提供的姓名、电话、住址、微信/QQ、备注等信息。

(4)您参与我们线上活动时填写的调查问卷中可能包含您的姓名、电话、地址等信息。

我们的部分服务可能需要您提供特定的个人敏感信息来实现特定功能。

若您选择不提供该类信息，则可能无法正常使用服务中的特定功能，但不影响您使用服务中的其他功能。

若您主动提供您的个人敏感信息，即表示您同意我们按本政策所述目的和方式来处理您的个人敏感信息。

本次报名数据服务由本网站提供，本网站不承担由于内容的不一致性所引起的一切争议和法律责任，报名结果以最终辅导报名系统为准。

信息使用用途

我们严格遵守法律法规的规定及与用户的约定，将收集的信息用于以下用途。若我们超出以下用途使用您的信息，我们将再次向您进行说明，并征得您的同意。

1、通过微信、电话形式建立沟通，向您提供学历咨询服务。

2、满足您的个性化需求。例如，学历途径规划、学历评估等。

3、项目开发和服务优化。例如，通过您的咨询问题及服务过程中您的建议等，优化我们的服务。

4、向您推荐您可能感兴趣的学校、资讯等。

5、学校推荐。例如，我们会根据您的具体要求以您所具备的条件向您推荐合适的院校。

为了让您有更好的体验、改善我们的服务或经您同意的其他用途，在符合相关法律法规的前提下，我们可能将通过某些服务所收集的信息用于我们的其他服务。例如，将您在使用我们某项服务时的信息，用于另一项服务中向您展示个性化的内容或广告、用于用户研究分析与统计等服务。

信息保护

我们仅在本《隐私政策》所述目的所必需的期间和法律法规要求的时限内保留您的个人信息。

本网站将对您所提供的资料进行严格的管理及保护，本网站将使用相应的技术，防止您的个人资料丢失、被盗用或遭篡改。

当政府机关依照法定程序要求本网站披露个人资料时，本网站将根据执法单位之要求或为公共安全之目的提供个人资料。在此情况下之任何披露，本网站均得免责。

由于您将用户密码告知他人或与他人共享注册帐户，由此导致的任何个人资料泄露。任何由于计算机问题、黑客政击、计算机病毒侵入或发作、因政府管制而造成的暂时性关闭等影响网络正常经营之不可抗力而造成的个人资料泄露、丢失、被盗用或被篡改情况时本网站亦毋需承担任何责任。

未成年人保护

本网站将建立和维持一合理的程序，以保护未成年人个人资料的保密性及安全性。本网站郑重声明：任何16岁以下的未成年人参加网上活动应事先得到家长或其法定监护人的可经查证的同意。若您是未成年人的监护人，当您对您所监护的未成年人的个人信息有相关疑问时，请通过与我们联系。

适用范围

我们的所有服务均适用本政策。但某些服务有其特定的隐私指引/声明，该特定隐私指引/声明更具体地说明我们在该服务中如何处理您的信息。如本政策与特定服务的隐私指引/声明有不一致之处，请以该特定隐私指引/声明为准。

您必须完全同意以上协议才能使用本网站的在线报名服务。